A representante comercial é uma profissional que tem como principal função ser intermediadora dos negócios entre uma empresa e seus clientes, apresentando seus produtos e realizando a venda até sua finalização.

Funções do Representante Comercial

Uma profissional desse tipo pode trabalhar em diversos tipos de empresas e ter que lidar com tipos diferentes de clientes. Uma representante comercial pode trabalhar sendo contratada por uma empresa para exercer sua função, ou de forma autônoma, como pessoa jurídica.

A Mulher Representante Comercial

O mercado de representantes comerciais é geralmente dividido entre homens e mulheres, com as mulheres predominando em áreas de produtos que são tipicamente femininos como os de beleza, maquiagem, entre outros.

Mas isso não quer dizer que a mulher está limitada a trabalhar apenas em áreas onde o interesse feminino é maior. Com as mudanças no mercado de trabalho nos últimos anos, podemos perceber uma maior presença de mulheres em diversas áreas em que antes não eram comuns, o que abre portas para que representantes comerciais possam trabalhar com vendas de produtos que não são voltados exclusivamente ao público feminino.

Qual o Perfil de uma Representante Comercial?

Muitas vezes a mulher vai precisar saber ter paciência e lidar com diversas exigências de clientes que nem sempre são fáceis, por isso, saber ter calma para lidar com esse tipo de situação também é um ponto positivo para quem deseja ser representante comercial.

Ser organizada e saber se planejar também é essencial para que uma representante comercial exerça bem a sua função. É importante lembrar que, ao ter essas características, o seu lucro também poderá aumentar, pois você consegue otimizar seu tempo da melhor forma possível.

O Que Faz uma Representante Comercial?

A atividade e objetivo principal de uma representante comercial é a venda do produto da empresa que representa. Mas para que essa venda aconteça, diversos passos precisam ser dados como o primeiro contato com o cliente, a apresentação do produto, visitas, vendas e pós-vendas. Já que existem tantas funções a serem exercidas, muitas vezes as representantes comerciais trabalham em equipes onde cada membro cuida de uma parte desse processo.

Principais Áreas

Nem todas as empresas que contam com representantes comerciais trabalham da mesma forma, já que o tipo de abordagem pode variar muito dependendo da área em que a mulher atua e qual o tipo de produto que a empresa oferece. Por isso podemos dizer que existem diversos tipos de representantes comerciais, alguns dos principais são:

  • Representante Comercial da Industria Alimentícia
  • Representante Comercial do Setor Educacional
  • Representante Comercial de Cosméticos
  • Representante Comercial de Locação de Produtos de T.I
  • Representante Comercial Empreendedora

Cada um desses tipos de representante comercial tem o dia a dia muito distinto e ainda que o objetivo final de cada uma delas seja vender o produto, os meios para que isso aconteça podem variar muito.

Representante Comercial da Industria Alimentícia

A indústria alimentícia tem uma grande vantagem sobre qualquer outra no mercado: Mesmo que hajam altos e baixos, as pessoas vão sempre continuar consumindo alimentos. Por isso, construir uma carreira nessa área pode ser uma boa opção para quem busca solidez e segurança.

Trabalhar como representante comercial dentro dessa área pode se dar de diversas maneiras: Oferecendo equipamentos para restaurantes e lanchonetes, trabalhando com vendas de ingredientes para produtos finais como grãos, por exemplo, ou vendendo os produtos alimentícios em si para grandes lojas e supermercados.

Representante Comercial do Setor Educacional

O trabalho de uma representante comercial vai muito além de realizar vendas, pois ela também deve manter a imagem da empresa e os valores que carrega. Por isso, quando se trata de educação, esse tipo de profissional precisa estar totalmente sincronizado com a proposta da empresa para a qual está trabalhando.

O setor educacional tem mostrado uma grande evolução, principalmente no que diz respeito a cursos de longa distância com o advento da tecnologia. Uma representante comercial que trabalha para empresas que oferecem esse tipo de produto, precisa não só conquistar novos clientes, mas também dar o suporte necessário para que o cliente esteja totalmente satisfeito com os serviços que estão sendo oferecidos.

Representante Comercial de Cosméticos

O setor de cosméticos é um dos que apresenta o maior crescimento no Brasil, mesmo em tempos de crise. Só com essa informação, nos parece muito atrativo trabalhar como representante comercial nessa área, mas ainda há outros aspectos.

Os tipos de clientes com os quais a profissional vai lidar variam desde lojas, salões de cabelereiros até pessoas físicas que desejem adquirir os produtos das lojas. Por ter essa diversidade de clientes para lidar, a representante comercial dessa área deve ser versátil e saber sobre o negócio da empresa em todos os seus aspectos, além de saber lidar com todos os tipos de pessoas.

Representante Comercial de Locação de Produtos de T.I

Apesar de ser um tipo de função relativamente nova, a representante comercial de locação de produtos de T.I trabalha em uma das áreas mais agitadas das citadas aqui. Isso porque nenhuma empresa, seja ela pequena, média ou grande, vive sem os equipamentos necessários para montar uma rede de computadores hoje em dia.

Por isso, locar equipamentos que permitem que empresas façam isso com facilidade acabou virando um grande negócio. A representante comercial então, tem a função não só de apresentar o produto e oferecer qual é a melhor solução para o cliente, mas também de lidar com qualquer problema que ocorra durante a locação, sabendo como lidar quando a troca de algum equipamento é necessária ou com qualquer outro contratempo que aparecer durante o tempo em que seus produtos estão sendo locados.

Representante Comercial Empreendedora

Há também as profissionais que tem experiência na área e buscam criar o seu próprio negócio de representantes comerciais, recrutando funcionários para representarem diversas empresas de acordo com seus perfis.

Para ter o seu próprio negócio o principal requisito é a experiência, já que você ainda irá ter que lidar com clientes e dos mais diversos tipos. É um tipo de terceirização inteligente dos serviços de uma representante comercial, já que a mulher que tem seu próprio negócio pode lidar com diversas áreas do mercado ao mesmo tempo, recrutando diversos tipos de representantes comerciais.

Como se tornar uma Representante Comercial

Não existe uma formação específica para quem deseja trabalhar como representante comercial, ainda que alguns cursos como livres possam ajudar a se profissionalizar e a entrar no mercado de trabalho.

Quem deseja ser autônoma e ter a liberdade como vantagem, precisa saber como se registrar como pessoa jurídica, além de também saber quais são todos os documentos necessários para abrir esse tipo de negócio. A principal dica, então, é pesquisar sobre o trabalho, seja em artigos na internet, em livros ou fazendo cursos que te capacitam a começar o trabalho como representante comercial.

Quanto Custa um Curso Livre de Representante Comercial?

Aprender a profissão nem sempre é possível apenas pesquisando ou mesmo dentro do mercado, muitos profissionais se tornam melhores se fizerem o curso e entenderem realmente o funcionamento daquele tipo de trabalho. Alguns dos principais cursos a distância oferecidos no país são:

  • SENAC (EAD) – R$ 320,00
  • Portal Educação (EAD) – R$ 192,00

É claro que o curso apenas dará as diretrizes para que a profissional possa se situar e grande parte do aprendizado de uma representante comercial se dá no dia a dia, mas fazer um curso pode sanar algumas dúvidas e ajudar a profissional a evoluir.

Além desses cursos específicos, outras instituições também oferecem cursos de técnicas de vendas, onde as representantes podem obter conhecimentos valiosos para realizarem seus trabalhos. Diversas instituições oferecem esse tipo de curso pelo Brasil e os preços dos cursos podem variar de acordo com a instituição ou com a região do país. Alguns dos principais cursos são:

  • SEBRAE (Todo o país)
  • ESPM (São Paulo)
  • FVG (Rio de Janeiro)
  • SENAC (São Paulo)

Quanto Ganha uma Representante Comercial?

Os salários de representantes comerciais podem ser muito variados, até porque muitas trabalham de forma autônoma e controlam o tempo que trabalham, assim como exercer o seu trabalho. A média salarial que podemos tirar de representantes comerciais é através das áreas em que atuam e dos produtos que vendem, além de também podermos fazer uma média através da região do Brasil em que essas profissionais trabalham.

Quanto Ganha uma Representante Comercial da Industria Farmacêutica?

  • Menor salário: R$ 1.200,00
  • Média Salarial: 3.100,00
  • Maior Salário: 12.00,00

Quanto Ganha uma Representante Comercial da Industria Têxtil?

  • Menor salário: R$ 2.986,00
  • Média salarial: R$ 5.100,00
  • Maior salário: 14.000,00

Quanto Ganha uma Representante Comercial por Região?

  • São Paulo: R$ 1907,00
  • Rio de Janeiro: R$ 2.136
  • Minas Gerais: R$ 2.179
  • Pernambuco: R$ 2.456
  • Sergipe: R$ 752
  • Distrito Federal: R$ 1.832

Vale lembrar que todos esses números são apenas médias salariais baseadas nos ganhos de profissionais da área dentro de cada uma dessas funções ou regiões e não um valor absoluto que é pago para esse tipo de profissional.

Ser representante comercial tem suas vantagens, principalmente quando se fala em liberdade para trabalhar da maneira como preferir e gerir o seu próprio negócio particular. Por outro lado, isso também pode ser cansativo para quem não está acostumado com esse tipo de rotina e de trabalho.

Mesmo assim, a profissão de representante comercial é uma boa oportunidade de carreira para quem tem habilidades com comunicação e vendas, seja entrando agora no mercado de trabalho ou para quem quer mudar de ares e entrar em um mercado totalmente novo.

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